包頭補償器的定價與銷售渠道

2021-08-13 | 華鼎

     補償器的定價與銷售渠道;
    在補償器市場營銷中由于采用不同的渠道策略,必然會形成分銷渠道的長短和寬窄,以及分銷環節的多少。不同的渠道策略要求相應的定價策略支持。
  長渠道策略要求較低的出廠價格,讓利于各類中間商、代理商、批發商,刺激他們積去為產品開拓更廣闊的市場;
  短渠道策略則由于補償器生產者自己承擔著開拓市場的任務,必然產生相應的費用,于是要求價格相應提高。
  不同的渠道環節又要求具有各自不同特點的定價策略;補償器生產者在制定出廠價時,較多地以產品的生產成本和預期投資回報率為依據;而批發商和零售商則主要以消費者愿意接受的價格為出發點,來確定產品的進價和銷售價。
  如果某一產品直接和間接渠道并存,生產者應以讓中間商都能取得合理的利潤為原則,采用差異性的定價策略。差價大,中間商積性就高,分銷渠道就會增長;差價較小,就只能采用直接分銷渠道,減少不必要的中間商環節。定價制約著分銷渠道策略的選擇。
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